2014年2月12日21时20分,中央2套财经频道《经济半小时》栏目深度报道了在中央“八项规定”和“六项禁令”的大背景下,海参行业的销售现状。从高档礼品到百姓食材,曾经作为高档礼品的海参遭遇了销售严冬。
“参功夫”作为地道辽参品牌,总经理刘世峰接受了该栏目组的采访,就“参功夫”目前的销售状况及应对市场变化的销售新思路进行了介绍。
由于高端消费市场发生了巨大变化,刘总表示,虽然2013年公司产品销量略有增长,但公司效益比往年有所下降;前来洽谈加盟的客人及最终达成合作的加盟商较往年有所减少,即使达成合作的加盟商,其进货量也不大。在此情况下,公司积极应对市场变化:调整产品定位、销售模式及销售渠道。首先,调整定位于高端、高价位的产品,使之适应市场、适应大众;其次,转变仅靠专卖店的传统销售模式,主动接触客户、接触市场;最后,探索新的销售渠道,加大对电商平台的资金和精力投入,通过网络销售探索销售新路线,开拓更广阔的消费市场。
随着消费群体的变化,海参产业链的各个环节都要重新审视自己的定位,调整经营渠道,尊重品牌、尊重品质,满足顾客所需,相信海参行业在严冬过后,必将迎来美好的春天!